Blog · Poradnik inwestora

Jak zwiększyć przychód z apartamentu na wynajem w górach

Dwa podobne apartamenty w tej samej miejscowości potrafią zarabiać zupełnie różne kwoty. Różnicę rzadko robi sam metraż. Decydują ceny dopasowane do terminu, obłożenie poza szczytem, jakość oferty w serwisach rezerwacyjnych i koszty, które po cichu zjadają wynik.

Z czego składa się przychód z apartamentu

Przychód to średnia cena za dobę pomnożona przez liczbę sprzedanych nocy. Z tej kwoty odejmujesz prowizje serwisów rezerwacyjnych, wynagrodzenie operatora, sprzątanie, pranie, media i stałe opłaty. Dopiero to, co zostaje, pokazuje wynik. Podnosząc sam cennik, łatwo stracić obłożenie, a obniżając ceny, łatwo zapełnić kalendarz bez zysku. Przykładowe wyliczenia znajdziesz w tekście ile można zarobić na apartamencie w górach.

Ceny dopasowane do terminu

W górach popyt zmienia się z tygodnia na tydzień. Ferie, święta, długie weekendy i wydarzenia w okolicy pozwalają na wyższe stawki, a spokojne tygodnie jesienią wymagają lepszej ceny albo minimalnej liczby nocy. Stała cena przez cały rok prawie zawsze oznacza stracone pieniądze w szczycie i puste noce poza nim.

Obłożenie poza sezonem

Najwięcej do zyskania jest w miesiącach, w których apartament stoi pusty. Pomagają oferty na dłuższe pobyty, pakiety dla osób pracujących na odległość, rabaty na środek tygodnia i współpraca z firmami organizującymi wyjazdy. Zaplecze obiektu, takie jak strefa SPA, sauna czy jacuzzi, daje gościom powód do przyjazdu także wtedy, gdy na szlakach leje deszcz.

Oferta, która sprzedaje noclegi

• Profesjonalne zdjęcia w dziennym świetle, z widokiem z okna i każdym pomieszczeniem.
• Opis, który odpowiada na pytania gości o parking, dojazd zimą i odległość od wyciągów oraz szlaków.
• Szybkie odpowiedzi na wiadomości i sprawne przekazanie kluczy.
• Wysokie oceny, bo od nich zależy pozycja oferty w serwisach rezerwacyjnych.

Jak przygotować sam lokal, opisujemy w tekście jak przygotować apartament na wynajem dla turystów.

Koszty, które zjadają wynik

Najczęściej niedoszacowane są pranie i wymiana pościeli, drobne naprawy, zużycie wyposażenia i opłaty za media przy dużym obłożeniu. Przy każdym rozliczeniu porównuj koszty z poprzednim okresem. Nagły wzrost jednej pozycji zwykle wskazuje problem, który łatwo naprawić.

Stały czynsz czy przychód zmienny

Część ofert obiecuje stały czynsz niezależny od obłożenia. Daje to przewidywalność, ale zwykle oznacza niższy wynik w dobrych latach, bo ryzyko i nadwyżkę bierze operator. Przy przychodzie zmiennym zarabiasz więcej w mocnym sezonie, ale bierzesz na siebie słabsze miesiące. Sprawdź w umowie, na jak długo ustalone są warunki i co się dzieje po tym okresie.

Kiedy oddać apartament w zarządzanie

Samodzielny najem ma sens, gdy mieszkasz blisko i masz czas na gości. Jeśli jesteś daleko albo chcesz traktować apartament jako inwestycję bez codziennej pracy, lepiej sprawdza się firma na miejscu, która ma ludzi do sprzątania, recepcję i doświadczenie w ustalaniu cen. Co robi taka firma, wyjaśniamy w tekście co robi operator najmu. Zakres takiej obsługi opisujemy na stronie zarządzanie najmem w Zakopanem.